东夷之性，薄礼少义，捍急能斗，仪山堑海，凭险自固。

上下和睦，百姓安乐，未可图也。

若上乱下离，则可以行间，间起则隙生，隙生则修德以来之，固甲兵而击之，其势必克也。

译文

东夷这样不开化的少数民族，不守礼义，勇猛强悍，凶狠善战，他们依山傍海，凭借险要的地形，有较强的自我保护、对外防御的能力。

其内部上下和睦，百姓乐业安居，不可能很快地战胜他们。

如果在他们内部出现了上下不合的兆头后，用离间的办法，扩大他们上层内部的矛盾，使之混乱，使百姓背弃他们，造成尖锐的冲突，然后用仁义、道德的理论安抚、招抚他们，并配合以强有力的军事进攻，就可以取得彻底的胜利。

解析

本篇文章明确指明了东面少数民族的特征。

突出了“悍急能斗”

和“凭险自固”

两个特征，从而提出了对策：当他们“上下和睦，百姓安乐”

时“未可图也”

；待他们“上乱下离”

时，可对他们分化瓦解，用德政招抚，以强兵进攻，才能收伏他们。

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